VR三巨头集体降价策略 给市场来了怎样的销量转化?

亚美蝶 2017-12-25 10:28:08

原标题:VR三巨头集体降价策略 给市场来了怎样的销量转化?

导语:距2016年Oculus Rift、HTCVive与索尼PSVR的发布业已一年有余。这一段时间内,业内人士的狂欢与普通消费者的兴趣缺缺形成鲜明对比。在99VR视界看来,上市之初,内容的匮乏、售价的的高昂令很多人望而却步,不过,这种情况再今年得到了很大缓解,VR内容生态体系的逐步建立与Oculus Rift、HTCVive与索尼PSVR三大头显的大幅降价,使得VR不再是众多消费者遥不可及的“梦”。

VR三巨头

 

Oculus无疑是三大家中最为被资本所看好的。自2014年Facebook以20亿(实际可能为30亿)美金所收购后,一直被Facebook寄予厚望。扎克伯格也不止一次在公开场合表示对Oculus的期待。雄厚的资金与前沿的技术,Oculus可谓是两手都很硬。而一手好牌的Oculus却在销量上始终不尽不如人意。

相比较于走亲民、IP路线的PS VR和坚持走企业、B端路线的HTC Vive两家,Oculus因为产品定价失误,自从诞生之日起就鲜少得到关注和青睐。再加上三星的强力搅局, 2017年的Q1季度,全球VR设备销售榜前三名分别为三星、索尼和HTC,销售量分别为49万、42万和19万,Oculus名列第四,出货量仅为9.9万,相比于第三名的HTC有接近一倍的差距。

认清形势后的Oculus采取了一系列的降价策略,先是将上市之初的798美元(Rift+Touch套装,以下价格皆为套装价阿哥)降价至599美元。后又将价格永久性降价到399美元。价格近乎腰斩所带来的销量上的提升无疑是明显的。

Oculus:认清形势,降价提销量

具Canalys最新报告显示,截止Q3季度,索尼PS VR以49万套出货量位居第一,Oculus Rift以21万套位居第二,HTC Vive以16万套位居第三。 这三家巨头的VR头显销量占第三季度整个市场的86%。

从Q1季度出货量9.9万到Q3季度的21万套。报告中明确指出,今年Rift的降价,推动了头显的销量。Oculus方面也曾表示,Oculus作为VR明星企业,他们采用的是行业领军企业的定价策略,在产品普及之前,他们更关注质量而不是低价。然而在沉重的生存现实面前,降价促销量才是Oculus走的最正确的一条路。

HTC Vive

HTC:软件短板,竞争压力大

HTC Vive上市之初的6888元的价格使得众多消费者望而却步,消费者对于HTC Vive降价期望也由来已久。今年8月份,HTC已经宣布对旗下的高端VR设备HTC Vive进行大幅度的价格下调,国内的Vive价格从6888元下调至5488元,直接1400元。

虽然在此之前,HTC Vive就曾经有折扣促销,但为期时间并不长,并且折扣幅度也不高,这次HTC Vive一口气降价200美元最主要包括了以下原因:首先,来自竞争对手的价格压力,虽然HTC Vive产品效能与体验较好,但售价也相对地高,而且Oculus在2017年第一季已经针对Rift与配件各调降100美元,这也使得HTC Vive与竞争对手产品的价差更大,自然会使得HTC Vive因此感到降价压力。

其次,HTC Vive的软件实力一直是三家之中末尾的水平,并且在HTC Vive的立项之初,采用V社的Lighthouse定位技术之时变与”G胖大魔王“签订了不平等条约。在软件内容上过于依赖Steam这个PC端第一大游戏发行平台。虽然短期内通过Steam可以带动HTC Vive的销量,但从长远来看,HTC Vive在软件层面赚不到钱,颇有种为他人作嫁衣裳的感觉。只能通过降价来推动C端市场,并且同步推出VIVEPORT平台,试图在软件方面赚钱。同时在Focus的发布会中一举推出Vive Wave,试图成为C端市场的”破冰者“,扩大C端市场。

在销量方面,具SuperData报告显示2016年HTC Vive销量约为42万台,而自降价后,今年的Q3季度,HTC的销量约为16万台。仅一季度便完成了去年总销量的三分之一。可见降价依然是提高销量的不二法门。

Sony PSVR:销量居首,不急不缓

索尼近日宣布PSVR头显销量已经超过200万台,进一步说明了PS4用户对VR依然兴致不错。

今年黑色星期五购物周期间,PSVR价格临时由400美元降至300美元。另外索尼还推出价格为450美元的《上古卷轴5:天际VR》及《毁灭战士VFR》PSVR同捆包,套装中包括支持HDR输出的新型号PSVR头显、PS摄像头、Move控制器以及游戏《天际VR》或《毁灭战士VFR》。

这一举动也从侧面说明索尼开始正视Oculus Rift降价所带来的竞争压力。背靠7000万PS4主机玩家,索尼的PSVR在潜在消费者方面有着HTC与Oculus无可比拟的优势。同理,索尼同时作为一家游戏发行公司,内部有着诸多的游戏IP,以软件拉动硬件,索尼的成功之路很难复制。

PSVR 200万的销量在VR还未全面爆发的今天,足以让HTC Vive、Oculus Rift望尘莫及。

总结

99VR视界认为:2017年的VR市场依旧是不温不火,不过即使是最具颠覆性的技术想要进入主流大众市场也需要几年的时间。VR虽然已经是存在了十几年的技术,但2016年的爆发才被正视为“VR元年”,一路的坎坷前行必不可少。Oculus、HTC及索尼的纷纷降价对于增加市场占有率帮助巨大,而市场占有率的增加也将进一步促使第三方游戏厂商在这三大平台中进行游戏开发,形成良性循环。

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